当你爱上她
——深圳地区区域经理
很多人不解我为什么会选择环球市场，并将自己的青春全部献给她。在陌生人眼里，我就是那种含着金钥匙长大的公子哥，每天不用为生活而拼搏。我第一天上班就开着奔驰，我想当时环球市场一定担心我是来玩玩，而且不会努力去做好工作的，甚至几个月后可能就见不到我了。我用了五年时间告诉大家这种疑虑是多余的。
| 我算是新世纪第一批海归，攻读的是工商管理专业。之所以选择这个专业是父母希望我能继承他们的公司。但在我看来，自己打出一片天地更能让我满足。在环球市场我能跟最优秀的年轻人一起工作，这里的企业文化让我陶醉，我为我从事的事业感到无比骄傲自豪。这里没有人与人之间的钩心斗角，一切都是那么的舒服快乐。 |  |
初入环球市场，我应聘的是国际市场营销顾问，对于这种销售类工作我是没有任何经验可言的。我花了一周时间学习了公司能为中国优质供应商所提供的服务，然后拼命的思考如何迈出第一步，一切从第一次的电话预约开始。打电话前我打了3页草稿，设想对方可能会问出的种种问题和自己应该说的话，当我觉得准备充分而且信心满满的时候，我终于拨通了客户的电话。然而当我听到对方的声音时，我的语言变得无比生硬，有点象小朋友背课本。当客户问出我草稿内没准备的答案时，我沉默了，并第一时间将电话主动挂掉。直到现在我还记得当时我满脸通红，恨不得找个地窖钻进去。随后，我跟经理请了半天假，开车到海边独自思考之前发生的一切。我到底怎么了？我到底适不适合做这份工作？为什么我的同事每天都有客户见而我没有？想着想着，我下意识的唱起了我最爱听的“水手”。“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要怕，至少我们还有梦。”我突然明白了，我并没有做错什么，而是之前我的人生太顺了，没有经历过多少风雨而已。想到这里我飞车回了公司，然后拨着一个又一个电话。也不记得打了多少，终于我成功了。开心的就象听到小学时候放暑假前的最后一次下课铃。
第一次拜访客户前，我做了很多准备，我拉了几个好朋友白天黑夜的做着模拟演练，讲到他们都快睡着了，我也不放他们走。直到他们都明白我是做什么的，环球市场是做什么的，我们能给中国企业带来什么，才放他们走。然而到了客户那里，一切又完全不一样了。可能是紧张的原因，我的阐述前言不搭后语，我甚至在临走的时候说出了这辈子最无耻的一句话。“我在国外呆得时间太长了，中文现在讲得不太流利了，希望下次能再给你解释的明白些。”这次拜访之后我很好的做了总结，并跟同事讨论了我遇到的困难，他们是有问必答，让我感受到了原来我并不是孤军奋战。之后的五天时间我都泡在那个客户那，混熟了也不用再约了，感觉自己就是在那家工厂上班的，白天比他们老板去得还早，中午还在他们食堂蹭饭吃。功夫不负有心人，我签到了第一张单。现在看来我算是幸运儿，入职十二天就能签单，并且是在只有一个客户的情况下。
在这之后我逐渐找到了感觉，第二张，第三张……接踵而来。当然这中间也遇到过很多挫折很多失败。但只要你坚信自己能够战胜困难，那它就真的会离你远远的。
我的努力很快得到了公司的认可，顾问做了九个月，公司就给我提升做了Team Leader,带队三个月后又提我做了珠海地区的经理。与此同时，我收到了英国那边发来的关于MBA课程的Unconditional offer(无条件录取)。我把这件事跟环球市场总裁说了，并希望公司能够批准我去进修。他没有把自己的利益放在前面，而从对我人生规划的考虑答应了我的请求。公司为我准备了欢送会，那天我喝了很多酒，心里有无数话想跟大家说，却选择了沉默。
一年半过去了，我顺利的完成了MBA的学业。回国后找到以前的同事聚了聚，并开始找新的工作。很快有几家国际知名企业邀请我去工作，提出的职位及待遇都还不错。正在我犹豫去哪家的时候环球市场的总裁给我打了电话叫我回来。当时我感到很吃惊也很意外，毕竟我已经离开一年半了，他还能记起我，这个我最爱的公司还能记起我。于是我爽快的答应了，并在深圳展开了我新的环球市场生活。现在我已经将环球市场当成我生命的一部分。
我想我并不比你更优秀，最起码你电话预约不用打草稿，见客户前不用找人罗嗦，见到客户不会不知所谓。如果我能做好你一样也能。当然前提是“当你爱上她”。
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