上海贵酒领导班子遵循“人才是上海贵酒最重要的资产”的人才理念，高度重视人才的培养与发展。公司致力于为全体员工提供培训与发展的机会，以帮助他们发挥最大的业务潜能。同时员工应对自己的培训与发展负最终的责任，树立终身学习的目标。

一、职能类培训项目

上海贵酒管理学院（亦称为“SHGJ School of Management”）对于不同阶段的职能类员工匹配了相应的学习培养计划：

1、新员工：完成上海贵酒新人训NEO（亦称为“New Employee Orientation”），具体内容如下：

1）线上课程，包含《人事薪酬福利》等九节课程；

2）线下课程，包含两门面授课程《走进贵酒》与《公司产品知识培训》，线上课程考核通过后即可参加线下课程，线下课程将于每月定期集中开展。

2、在职干部：每周参与上海贵酒星光研学堂SNS（亦称为“Starry Night School”），刷新认知水平，提升专业能力。

3、在职员工：参与上海贵酒高效能员工塑造项目HEES(亦称为“High-Effective Employee Shaping Program”)，建立职业化理念心态，塑造高效能工作能力。

4、潜在人才：根据《中国贵酒集团有限公司后备干部管理办法（2020版）》，选拔入“2112人才工程”的人才，将能加入后备人才队伍，提升管理能力，拓展眼界认知。

上述项目可通过关注“上海贵酒i人才”公众号获知具体详情。

二、上海贵酒销售类培训项目

为赋能业务团队人员成长，有效推动业绩达成，贵酒营销学院从“胜任”和“提升”的关键角度为一线业务人员梯队养成提供完整的培养计划：

1、新入职业务人员：入职1个月内参加由机构组织的新人训，为线上+线下结合的学习方式，课程内容包括：《公司介绍》、《产品介绍》、《入职指引》、《白酒知识》、《客户画像》、《标准销售流程》等。

2、销售经理：通过由各机构组织衔训课程学习，夯实业务基础，助力业绩达成。课程内容包括：《白酒行业介绍及目标客户分析》、《贵酒专业销售流程》、《精准客户开发》、《客户拜访及邀约》、《白酒品鉴会》、《酱酒工艺流程等》。绩优销售经理通过参加精英销售培训，从业务到管理，往储备管理者发展。

3、业务管理者梯队培养：通过“启航计划、助航计划、引航计划、领航计划”逐级全方位关注业务团队管理者的成长与发展。

1）启航计划：针对新入职/晋升销售总监、分公司总经理及城市总经理设置。

2）助航计划：围绕销售能力及管理能力提升的专题培训计划，例如增员专题培训。

3）引航计划：针对销售总监的初级管理能力培训、分公司总经理的中级管理培训。

4）领航计划：针对城市总经理的区域经营管理培训，以及针对省公司总经理的高级管理培训。

4、训战结合培养：紧贴业务，围绕人效提升、组织发展等及时性输出培养项目，以训促战、以战代训，通过快速反应及敏捷培养项目开发，及时赋能业务，促进业绩。